Apartamentele de trei camere din Constanța, scoase la vânzare, și-au găsit tot mai greu cumpărători. Care este explicaţia specialiştilor în domeniul imobiliar

Publicat de Doina Sirbu, 6 februarie 2023, 11:08

O analiză efectuată de o publicație specializată în imobiliare a scos în evidență faptul că, în ultimele patru luni ale anului trecut , apartamentele de 3 camere din Constanța, scoase la vânzare, și-au găsit tot mai greu cumpărători. Mai precis, doar 12 din 350, ceea ce reprezintă un procent de aproape 4 %.

În majoritate, cauzele țin de lipsa unei poziționări corecte în piață, raportată la prețurile concurente. În calitate de vânzători ai unei proprietăți, de ce anume trebuie să mai ținem cont? Laurențiu Despina a dialogat pe această temă cu Clara Soponaru, agent imobiliar.

Ce înseamnă, în cazul unei proprietăți imobiliare, prețul corect și cât de mult contează poziționarea vânzătorului la un nivel rezonabil?

Clara Soponaru: În general, un vânzător, în momentul în care ia decizia să vândă, trebuie să consulte cu atenție prețurile concurente și trebuie să facă acest lucru uitând de sentimente. În general, din studiile noastre, am observat că mulți proprietari care au negociat mai puțin la vânzarea apartamentelor au fost reprezentați de către un agent imobiliar. De asemenea, un vânzător, cu cât nu își poziționează mai corect prețul pe piață, cu atât așteaptă mai mult clientul pentru apartamentul respectiv.

Într-o publicație de imobiliare se spunea că apartamentele de 3 camere din Constanța se vând tot mai greu. Apropo de această analiză, cam care este marja de negociere și iarăși vorbim de valori rezonabile.

Clara Soponaru: În această analiză la care am participat și eu, media procentuală a negocierilor a fost de 4,1%. În schimb, negocierea, practic, a acoperit o plajă de la 1,2% la 9,2%.

Se poate spune că apartamentele de 3 camere, în ultima perioadă, nu mai au aceeași căutare pe care o știam altădată?

Clara Soponaru: Da, este o perioadă inedită pentru lumea imobiliară, în sensul că în momentul acesta nu sunt vânzări la nivelul așteptat, dar totuși prețurile nu se prăbușesc, așa cum anunță diverse publicații.

Foarte multe anunțuri de vânzare conțin această precizare, cu îmbunătățiri. Aceste îmbunătățiri mai tentează cumpărătorul?

Clara Soponaru: Da, bineînțeles că este tentat cumpărătorul, pentru că el, practic, este scutit și de timp, și de nervi, și de o investiție suplimentară în apartamentul respectiv. Însă, din punct de vedere al proprietarului trebuie să țină cont aceștia, că nu își pot recupera investițiile la paritate.

În general, ce trebuie să avem în vedere când vindem o proprietate?

Clara Soponaru: Perioada de așteptare este scurtată nu numai de îmbunătățirile oferite, dar și de prețul afișat. Ca și proprietar, trebuie să-mi situez apartamentul undeva în piață și să aibă îmbunătățirile corespunzătoare, astfel încât să pot în obțin repede banii pe acel apartament.

Redactor: Laurenţiu Despina/Editor online: Doina Sîrbu/Foto: unsplash.com